Jak napisać ofertę, na którą ktoś odpowie

Zamawiający porównuje kilka ofert naraz. Wygrywa ta, którą rozumie.

Co widzi zamawiający

Kilka ofert obok siebie. Często zamawia lot dronem pierwszy raz i nie umie ocenić Twojego sprzętu ani doświadczenia. Umie natomiast ocenić, czy rozumie, co dostanie za podaną kwotę.

Z czego złożyć ofertę

1. Co dokładnie dostanie, w liczbach.
2. Kiedy, czyli data przekazania materiału.
3. Co jest w cenie, a co byłoby dopłatą.
4. Co przy złej pogodzie.
5. Jedno zdanie o podobnej realizacji, jeśli taką masz.

Przykład

Nagram i zmontuję film 40–50 sekund do ogłoszenia sprzedaży: pięć albo sześć ujęć z góry, jedno odlotowe, korekcja koloru. Materiał przekażę w pięć dni roboczych od lotu, w 4K, przez link do pobrania. W cenie jedna tura poprawek zgłoszonych łącznie w ciągu siedmiu dni. Przy złej pogodzie lecimy w kolejnym możliwym terminie w ciągu siedmiu dni, bez dopłaty. Robiłem podobne ujęcia przy trzech domach w okolicy Olsztyna.

To wystarczy, żeby zamawiający mógł powiedzieć „tak".

Czego unikać

• „Zapraszam do kontaktu" zamiast konkretu. Kontakt już jest, to jest ta rozmowa.
• Kopiowania tej samej oferty do każdego zlecenia. Widać to od pierwszego zdania.
• Ceny bez zakresu. Sama kwota wygląda na strzał.
• Obiecywania terminu, którego nie dotrzymasz. Jedno spóźnienie zostaje w opinii na dłużej niż jedno przegrane zlecenie.

Jeśli opis zlecenia jest ubogi

Nie zgaduj i nie wyceniaj na oślep. Zapytaj o dwie albo trzy konkretne rzeczy i zaznacz, że po odpowiedzi podasz dokładną cenę. To chroni Cię przed wyceną pracy, której nie znasz.

Po przyjęciu oferty

Rozmowa przenosi się na czat i tam ustalacie szczegóły. Wszystko, co ustalicie poza serwisem, przestaje istnieć przy ewentualnym sporze, bo nie mamy do tego wglądu.

Ostatnia aktualizacja: 2026-09-30

Teksty mają charakter informacyjny i nie są poradą prawną ani lotniczą. DroneFlow nie weryfikuje uprawnień operatorów. Przed przyjęciem oferty możesz poprosić operatora o dokumenty.